Executive & Commercial Search
Country Managers, directores comerciales, Key Account Managers y perfiles de desarrollo de negocio que conocen la alimentación y el food-tech en España y Latinoamérica.
Selección y entrada en mercados · Food & Food-Tech
El equipo adecuado en España y Latinoamérica.
Somos una consultoría de selección de personal especializada en alimentación y food-tech. Ayudamos a empresas de Alemania, Austria y Suiza a encontrar directivos y equipos locales, evaluar nuevos mercados y crear las estructuras necesarias sobre el terreno.
EnfoqueAlimentación · Tecnología alimentaria · Maquinaria
Selección local, evaluación de mercado e implantación para empresas DACH en mercados hispanohablantes.
Talento
Búsqueda y selección local
DACH → ES
España como puerta de entrada
LATAM
México, Colombia, Chile y más
In situ
Estructuras y evaluación de mercado
El problema
Las expansiones rara vez fracasan por el producto. Fracasan por una estructura equivocada sobre el terreno.
Una primera contratación que no encaja con el mercado, un distribuidor que nadie revisó a fondo o un país elegido por intuición. Los mercados hispanohablantes premian las redes locales y la confianza personal, y eso es difícil de construir desde Múnich, Viena o Zúrich.
Qué hacemos
Del primer análisis de mercado a un equipo local que funciona.
Creación de equipos locales
Cubrimos los primeros cinco a quince puestos en un nuevo país: ventas, servicio técnico, operaciones y back office, en el orden adecuado.
Evaluación de mercado
Analizamos tamaño de mercado, competencia, niveles de precio, canales y disponibilidad de talento antes de comprometer presupuesto y personas.
Estructuras sobre el terreno
Apoyo en la implantación: modelos de sociedad y de empleador, oficina y socios logísticos, nóminas y proveedores de servicios locales.
Agentes y distribuidores
Búsqueda y verificación de agentes comerciales, importadores y distribuidores que representen su marca con credibilidad en el mercado objetivo.
Employer Fit DACH ↔ Hispano
Traducimos expectativas de liderazgo, reporting, lógica salarial, confianza y forma de trabajar entre la sede DACH y el equipo local.
Mercados
España como puerta de entrada. Latinoamérica como siguiente paso.
Muchas empresas DACH empiezan en España y la utilizan como puente hacia Latinoamérica. Acompañamos ambas fases: el primer país y la expansión regional.
España
Una industria alimentaria fuerte, productores orientados a la exportación y una escena food-tech en crecimiento. A menudo el primer mercado hispanohablante y un hub para la región.
Latinoamérica hispanohablante
Mercados alimentarios grandes y en rápido crecimiento, con una demanda creciente de tecnología de procesamiento, calidad y automatización.
Dos sectores
Lo bastante especializados para conocer el mercado. Lo bastante amplios para abrir puertas.
Trabajamos donde el conocimiento de la categoría, la credibilidad técnica y la confianza comercial importan más que el volumen de candidaturas.
Alimentación
Productores, transformadores, proveedores de ingredientes, importadores y distribuidores, y los perfiles comerciales y operativos que hay detrás.
Tecnología alimentaria / Maquinaria
Maquinaria de procesado y envasado, automatización y food-tech: responsables de país, ventas técnicas, técnicos de servicio y socios.
Employer Fit
Las sedes DACH y los equipos hispanohablantes no entienden una buena contratación de la misma manera.
Estructura, resultados demostrables y ejecución fiable.
Las sedes en Alemania, Austria y Suiza esperan disciplina en el reporting, pipeline documentado, preparación técnica y un seguimiento fiable.
Confianza, relaciones y capacidad de adaptación.
Los mercados locales premian las redes personales, la iniciativa, la flexibilidad y a los líderes que generan confianza antes de cerrar acuerdos. Encontramos personas capaces de trabajar en ambos mundos.
Proceso
Un proceso de expansión claro. Sin ruido.
Evaluar
Analizamos el mercado objetivo, la competencia, los canales, los niveles salariales y la disponibilidad de talento, y acordamos un plan de entrada realista.
Estructurar
Definimos la implantación local: puestos, líneas de reporte, modelo de empleador, socios y el orden en que crear el equipo.
Buscar
Identificamos y contactamos directamente en el mercado a candidatos, agentes y distribuidores, y verificamos trayectoria, encaje y disponibilidad.
Construir
Acompañamos la oferta, el onboarding y los primeros meses sobre el terreno, para que el equipo local y la sede trabajen bien juntos desde el primer día.
Dirigido por su fundador
Confianza
Dirigido por su fundador, con la mirada de un profesional comercial.
Con base en España, origen alemán y una red en España y Latinoamérica. Entendemos tanto las expectativas de la sede como la realidad sobre el terreno.
Especialización en alimentación y food-tech
Alemán, inglés y español
Presencia en España
Red en Latinoamérica
Contacto
¿Qué mercado o puesto está planificando?
Cuéntenos su mercado objetivo, el puesto o equipo que necesita y su categoría de producto. Le responderemos con una valoración directa de si podemos ayudarle y cómo.